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『家族のきずな』『花saku』別冊(保存版)お申込み受付中!

[2017年05月13日]
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きもので家族がひとつになる幸せを伝える
「家族のきずな1・2・3作戦」で
振袖アフターによる次世代のお客さまづくりを強化しよう!
 
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本日は、「振袖アフターから次世代のお客さまづくり」について
お伝えします。
 
 
ご存知のとおり、振袖ご成約客からのお客さまづくりは、
きもの専門店の生命線とも言える、もっとも重要なマーケティングファクターのひとつです。
 
振袖で出会ったご家族の「お母さまをリピーター客にすること」が目標です。
 
 
成果を出しているお店をみますと、
その共通項には次のようなポイントがあります。
 
1:来店した時点から振袖提案だけでなく、
 「生涯のおつきあい」を前提としたコミュニケーションをとっている。
 
2:成約時・前撮り相談会時点で「パール」の提案・販売を行う。
 
3:前撮り撮影会時にお母さま(ご家族)にきものを着ていただく。(家族できもの撮影)
 
4:撮影時にも担当者が同席し、ご家族のサポートを行う。
 
5:前撮り撮影会できものを着てくれたお母さまへ着用機会の提案を行う。
 (着付け教室・お手入れ・お出かけイベントなどのお誘いをこまめに行う)
 
 
大切なのは、この1から5を継続的か効果的にコミュニケーションしていく
プロモーション活動の実施です。
 
 
そこでPR現代では、地域になくてはならないきもの専門店を目指す皆さまへ、
振袖アフターから次世代のお客さまづくりにつながる
「家族のきずな1・2・3作戦」を提案しています。
 
 
この「1・2・3作戦」とは
通過儀礼絵本『家族のきずな』をコミュニケーションツールとして用いながら
振袖で出会ったお母さまを対象とした
フォーマルきもの関連商品の購入促進を図る「プロモーション活動」です。
 
 
大まかなステップは次の通りです。
 
1:振袖相談会、前撮り撮影会などで『家族のきずな』と購入特典クーポンを手渡しします。
2:アフターコミュニケーションで「真珠の選び方や装い方講座と真珠フェア」を開催します。
3:フォーマルきものに関する各種関連商品を紹介する「ちゃんときちんとフォーマル展」を開催します。
 
 
 
(月刊『next』6月号でもより詳しくご紹介いたします)
 
 
フォーマル関係の需要は各店の年商のおよそ5割〜7割です。
このニーズに応える継続的な情報発信、購買意欲の向上は、
きもの専門店にとって必要不可欠です。
 
 
これまでの顧客は高齢化、固定化が急速に進んでいます。
振袖購入客とそのご家族にフォーマルきものの必要性を伝え、需要を開発しませんか?
 
 
私たちは、
地域になくてはならないきもの専門店を目指す皆さまへ、
振袖アフターから次世代のお客さまづくりにつながる
「家族のきずな1・2・3作戦」を提案しています。
 
詳しくは担当までお気軽にお問い合わせください。
 
 
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振袖からのお客さまづくりを強化するために、
必要不可欠な情報誌『家族のきずな』(『花saku』別冊・完全保存版)
ただいま、お申込み受付中です!
 
表紙/裏表紙(無断転写転用は固くお断りします)
 
 
 
・体裁:A4サイズ、24ページ、カラー
・卒業式/結婚式/お宮参り・お食い初め/七五三/入学/卒業・十三参り/
 色無地・黒門付/小紋・訪問着/真珠・念珠/ブラックフォーマルなどを
 モデル写真と物語で紹介!
 
・500冊以上のお申し込みで1冊150円(税別)/通常1冊780円(税別)
 
 
 
※ただいま5月31日まで、第2弾の印刷お申し込みを受け付けております。
(6月中旬のご納品予定です)
 
※すでにお申し込みをいただいているお店と同商圏の場合、お受けできない場合もございますので
 ご了承ください。まずはお気軽にお問い合わせください。
 
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■発行:株式会社 PR現代
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